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Jueves, Agosto 18th, 2016

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INNOVAR EN RETAIL

Por otro lado, el sábado 16 de julio Media Markt abrió su “Digital Store” en el centro urbano de Barcelona. Media Markt, que no había estado rápida en reaccionar a los medios digitales, no sólo se pone al día, sino que avanza notablemente. Lo hace usando el antiguo formato de catalogue showroom, añadiendo 3 ingredientes (la sorpresa y la gamificación, un  gran equipo humano y unos servicios muy bien planteados) . De este modo crea el catalogue showroom 2.0, un nuevo referente omnicanal.

No se trata de ofrecer nuevos productos que nadie necesita, sino de pensar qué mueve al cliente a acudir a las tiendas y qué tenemos que ofrecerles para mejorar su experiencia de compra. Para ello:

Estado:
Nuevo en paquete: Un artículo nuevo, sin usar y sin estrenar, en el paquete original (por ejemplo, la caja o bolsa ... Más informaciónsobre el estado
Shoe Size: Does not apply
Brand: __unknown__ Boxed-product Weight: 721 g
MPN: 159777C Item model number: 159777C
UPC: NA EAN: NA

La tienda –ya sea física o virtual- es el lugar donde todo ocurre, donde se materializa todo lo que se desarrolla en oficinas. Revisa tu tienda, tu competencia, observa a los compradores. Innovar en retail es pensar en lo que quiere el cliente. En el momento justo, en el lugar oportuno. Y acompañarle.

Muchos retailers tienen directivos o empresarios que piensan que lo mejor es dejar las cosas como están y no confían en la innovación o dejan eso para “otros”.

Sin embargo, un profesional siempre tiene que pensar en mejorar, naturalmente con el objetivo de incrementar el beneficio. Y para incrementar los beneficios hay que invertir: en formación del personal, en tecnología y análisis, en mejora de procesos, en crecimiento, etc. En definitiva: invertir en el desarrollo de la empresa para garantizar un futuro mejor.

Vans Sneakers Ua Sk8-Hi Reissue Wa (Surplus Cam GrisADIDAS SNEAKERS EQT SUPPORT ADV NERO-BIANCO-VERDE ACQUA CQ3006,Diesel Exposure I Denim Black Hombre Hi Trainers Boots,Merrell HikingZapatos Moab FST Mid GTX Black Negro Gore-Tex J35737 Gr. 42 - 46Nike Air Max Mercurial 98 Hombre Running Trainers 818675 600 Sneakers Shoes,Reebok - INSTAPUMP FURY SG - zapato BASKET/CASUAL - art. V69989-C,Wmns Nike Air Max 1 Pinnacle 'Black' (EU44.5 US10.5) nikelab atmos,ADIDAS TUBULAR DOOM PK SNEAKERS BLU BIANCO BB2393,Ecco INDIANAPOLIS caballerosZapatos - sportliche HalbZapatos - SchnürZapatos NegroMerrell Zapatos Sneaker Annex Trak Black Negro J91799 Gr. 43Nike Air Max TN Ultra Cool Grey,Salomon Evasion 2 Aero caballeros TrekkingZapatos WanderZapatos Zapatos Outdor Hiking 8,Zapatillas Nike Air Max Plus Qs,Adidas Zapatillas de hombre Haven by9718 Blanco Beige,FALLEN Shoe YUMA MID dk chocolate/Negro,Merrell Hombre Vapor Glove 3 Sendero Correr Zapatos Zapatillas Naranja Deporte,Nike Air Span II Vortex Vibenna Internationalist Pre Montreal Zapatos Sneaker Neu,Saucony Hurricane ISO 3 caballeros LaufZapatos Snaker blau Übergrößen XXL,Zapatos D.A.T.E. Hombre NERO/BIANCO M281-HL-AR-WB,ALL SIZES NIKE CLASSIC CORTEZ LEATHER OG "FORREST GUMP" 749571-154,Geox SANDRO ABX caballerosZapatos - sportliche HalbZapatos - SchnürZapatos blau NEU,New Balance Hombre M1080v8 Correr Zapatos Zapatillas Azul Deporte Transpirable,Nike Cortez Premium Retro Sneaker High Quality finish Robust. New,zapato Gecko Air Flip caballeros Sneaker extra leicht,Zapatos NIKE Hombre NERO Imitación de cueroo 555605-016,Asics - Gel-Lyte White / White Sneaker SportZapatosHoka Stinson ATR 4 Negro / kumquatNEW BALANCE SNEAKERS 574 Gris-BIANCO MS574EMG,NIKE FREE RN FLYKNIT Sneaker Zapatos Gr 41Zapatos Adidas hombre ZX 750 WV - Bluette Nero - BY9276

Pon el foco en cómo puedes mejorar la experiencia de tus clientes en tus tiendas y reacciona si aún no lo has hecho. Confía en Analytika para dar un paso adelante

Una gran mayoría  de los consumidores españoles es fiel a su supermercado habitual, según el informe de Nielsen sobre Fidelidad del Consumidor pero……… great post to read. según TNS, cada hogar visita varios establecimientos distintos por semana, lo que da lugar a comparaciones y “robos” de clientela.

La fidelidad de los consumidores no es eterna, y en los últimos años, debido a la competencia cada vez mayor entre compañías, el término “churn” o abandono de clientes ha pasado, de ser conocido únicamente entre los expertos de Marketing, a estar presente en la estrategia de cualquier empresa, sin importar su actividad o su tamaño.

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También te podemos ayudar a definir la mejor estrategia para evitar que estos clientes abandonen tu enseña, en aportarte en una aplicación informes actualizados de forma continua y automatizada que te permitan obtener una respuesta rápida para actuar con la mayor velocidad posible, así como hacer un seguimiento continuo de los resultados de dicha estrategia.

Porque los datos son inútiles si no puedes actuar en el momento adecuado.

Categories : Retail

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Lunes, Mayo 25th, 2015

Nuestros clientes no son iguales. Existen clientes más rentables que otros, incluso algunos de nuestros clientes no son rentables. Conocer cuál es la rentabilidad de cada uno de nuestros clientes es una información importante que permite mejorar la toma de muchas decisiones de negocio.

Esta información resulta crucial tanto para la definición e implementación de las campañas de captación  ( al poder identificar las que  atraen a más clientes y  las que atraen a los más rentables), como para las campañas de fidelización, al poder enfocar los esfuerzos hacia las campañas que fortalecen la lealtad de nuestros mejores clientes  y evitar gastos innecesarios en el mantenimiento de los clientes que no son rentables. Con esta información la toma de decisiones de cara a aumentar, reducir o mantener la inversión en las diferentes campañas se hace más sencilla y objetiva.

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En el ejemplo anterior ha sido necesario realizar un conjunto de suposiciones acerca de los ingresos, los costes y la duración de la relación con el cliente para poder obtener el CLV. En un conjunto real de clientes el gasto y la duración de la relación de los clientes han de ser estimados en función de los perfiles para obtener un valor de CLV. La realización de esta estimación se puede realizar , cualitativamente, con lo que se obtienen resultados inciertos y de poca utilidad para el negocio, o mediante la utilización de modelos estadísticos, a partir de los cuales se pueden obtener resultados precisos. Adicionalmente los resultados de los modelos estadísticos se pueden utilizar para detectar clientes poco fidelizados, aquellos que tienen un gasto por debajo de los esperado, y clientes con una gran probabilidad de fuga .

A partir del estudio de estas cifras podremos definir acciones para mejorar la fidelización y reducir la probabilidad de fuga de los clientes. Por ejemplo, en una cadena de retail se ha conseguido identificar más del 70% de las bajas de los clientes, antes que se produzcan, permitiendo realizar campañas de retención  que reduzcan el nivel de abandono.

En Analytika  tenemos amplia experiencia en la creación de modelo estadísticos para la estimación del CLV tanto en el canal on-line como en el presencial. Al implementar estos modelos, además de cuantificar el valor de la cartera de clientes, hemos podido identificar las campañas de captación con las que se consiguen los clientes más rentables, identificar a los clientes con alta probabilidad de fuga, sobre los cuales se han realizado campañas de captación, y detectar a los clientes con un gasto por debajo de lo normal para su perfil, permitiendo la realización de campañas de venta cruzada y fidelización sobre los clientes con mayor potencial de crecimiento.

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Categories : Retail
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