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Jueves, Agosto 18th, 2016

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INNOVAR EN RETAIL

Por otro lado, el sábado 16 de julio Media Markt abrió su “Digital Store” en el centro urbano de Barcelona. Media Markt, que no había estado rápida en reaccionar a los medios digitales, no sólo se pone al día, sino que avanza notablemente. Lo hace usando el antiguo formato de catalogue showroom, añadiendo 3 ingredientes (la sorpresa y la gamificación, un  gran equipo humano y unos servicios muy bien planteados) . De este modo crea el catalogue showroom 2.0, un nuevo referente omnicanal.

No se trata de ofrecer nuevos productos que nadie necesita, sino de pensar qué mueve al cliente a acudir a las tiendas y qué tenemos que ofrecerles para mejorar su experiencia de compra. Para ello:

Estado:
Nuevo en paquete: Un artículo nuevo, sin usar y sin estrenar, en el paquete original (por ejemplo, la caja o bolsa ... Más informaciónsobre el estado
Marca: DOUCAL'S
Colore principale: Marrone Numero: Vedi Descrizione

La tienda –ya sea física o virtual- es el lugar donde todo ocurre, donde se materializa todo lo que se desarrolla en oficinas. Revisa tu tienda, tu competencia, observa a los compradores. Innovar en retail es pensar en lo que quiere el cliente. En el momento justo, en el lugar oportuno. Y acompañarle.

Muchos retailers tienen directivos o empresarios que piensan que lo mejor es dejar las cosas como están y no confían en la innovación o dejan eso para “otros”.

Sin embargo, un profesional siempre tiene que pensar en mejorar, naturalmente con el objetivo de incrementar el beneficio. Y para incrementar los beneficios hay que invertir: en formación del personal, en tecnología y análisis, en mejora de procesos, en crecimiento, etc. En definitiva: invertir en el desarrollo de la empresa para garantizar un futuro mejor.

Sendra 8994 Negro Vintage Talla 40,10008356 MN Linen Rope Sole NegroCRISPI Stealth Plus GTX Anfibi Militari in GORETEX botas Security Vera Pelle CYHerren Halbschuh Melvin & Hamilton Gr. DE 39 Negro #bbd7f44Merrell Hombre Moab FST Mid GTX Caminar Botas Negro Deporte Exterior ZapatosRed Wing Merchant 8062, Herren botas, Leder, olive braun, in div. Größen,Stivale PATRIZIA PEPE da hombre mod. BIKER TG.41,5,Base London STORM Hombre Soft Leather Moccasin Mesh Lined Casual Comfy Zapatos Tan,Dunlop Purofort Thermo Plus Full Safety Unisex Wellington Welly Wellies TRL-1...,Kavat Bodas EP light Marrón, Unisex Chelsea Stiefelette, Leder, braun, div. Gr.,NEW ROCK M.8355-S2 Unisex Vintage Blumen Echtleder Stiefeletten Negro Gr 43,Zapatos hombre lonsdale hombre calzatura sportiva lonsdale calzatura sporti…,vt19964 Mino Ronzoni stivaletto nero hombre man Negro ankle botasCamper Imar piel numero 41,Haix 610023 Negro Eagle Safety 54 Mid Gore-Tex Laced Safety botas,Meindl Island MFS Active Outdoor WanderZapatos Stiefel 2816-10 GR.39-47 Neu,OLIVIER DE KERSAUSON Zapatos MOCASSINS BATEAUX CUIR MARRON 43 44 NEUF & BOITESendra botas 2944 Negro Engineerstiefel für Damen und Herren Negro7167 Sendra Cowboystiefel Hochschaft Evolution,Demonia STACK-301 Platform Goth Cyber GoGo Punk Patched Knee botas Negro PatentHerren Halbschuh LLOYD Gr. DE 46.5 Leder grün #9ec9a95Mocassin TBS Barrow Marron Pointure 41 neuve avec boite et facture,Rieker 16563 Zapatos Herren HalbZapatos Slipper extra Weit,Stivali vintage miel stile hea536 camperos botas biker western botas cowboy,Blome - Náuticos de piel Elliot marino Hombre chico,Elten 74551-37 Talla 37 ESD S3 "Nelli Low" Safety Zapatos - Multi-Colour,Le Chameau Chasseurnord Neoprene Lined Wellington botasNew Rock Stiefel botas gothic Negro M.402-C10 30 TageZapatos DA hombre SNEAKER LE COQ SPORTIF NYLON ARGENTO NERO SERIE 6,Xti - Náutico taupe Hombre chico,

Pon el foco en cómo puedes mejorar la experiencia de tus clientes en tus tiendas y reacciona si aún no lo has hecho. Confía en Analytika para dar un paso adelante

Una gran mayoría  de los consumidores españoles es fiel a su supermercado habitual, según el informe de Nielsen sobre Fidelidad del Consumidor pero……… great post to read. según TNS, cada hogar visita varios establecimientos distintos por semana, lo que da lugar a comparaciones y “robos” de clientela.

La fidelidad de los consumidores no es eterna, y en los últimos años, debido a la competencia cada vez mayor entre compañías, el término “churn” o abandono de clientes ha pasado, de ser conocido únicamente entre los expertos de Marketing, a estar presente en la estrategia de cualquier empresa, sin importar su actividad o su tamaño.

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También te podemos ayudar a definir la mejor estrategia para evitar que estos clientes abandonen tu enseña, en aportarte en una aplicación informes actualizados de forma continua y automatizada que te permitan obtener una respuesta rápida para actuar con la mayor velocidad posible, así como hacer un seguimiento continuo de los resultados de dicha estrategia.

Porque los datos son inútiles si no puedes actuar en el momento adecuado.

Categories : Retail

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Lunes, Mayo 25th, 2015

Nuestros clientes no son iguales. Existen clientes más rentables que otros, incluso algunos de nuestros clientes no son rentables. Conocer cuál es la rentabilidad de cada uno de nuestros clientes es una información importante que permite mejorar la toma de muchas decisiones de negocio.

Esta información resulta crucial tanto para la definición e implementación de las campañas de captación  ( al poder identificar las que  atraen a más clientes y  las que atraen a los más rentables), como para las campañas de fidelización, al poder enfocar los esfuerzos hacia las campañas que fortalecen la lealtad de nuestros mejores clientes  y evitar gastos innecesarios en el mantenimiento de los clientes que no son rentables. Con esta información la toma de decisiones de cara a aumentar, reducir o mantener la inversión en las diferentes campañas se hace más sencilla y objetiva.

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En el ejemplo anterior ha sido necesario realizar un conjunto de suposiciones acerca de los ingresos, los costes y la duración de la relación con el cliente para poder obtener el CLV. En un conjunto real de clientes el gasto y la duración de la relación de los clientes han de ser estimados en función de los perfiles para obtener un valor de CLV. La realización de esta estimación se puede realizar , cualitativamente, con lo que se obtienen resultados inciertos y de poca utilidad para el negocio, o mediante la utilización de modelos estadísticos, a partir de los cuales se pueden obtener resultados precisos. Adicionalmente los resultados de los modelos estadísticos se pueden utilizar para detectar clientes poco fidelizados, aquellos que tienen un gasto por debajo de los esperado, y clientes con una gran probabilidad de fuga .

A partir del estudio de estas cifras podremos definir acciones para mejorar la fidelización y reducir la probabilidad de fuga de los clientes. Por ejemplo, en una cadena de retail se ha conseguido identificar más del 70% de las bajas de los clientes, antes que se produzcan, permitiendo realizar campañas de retención  que reduzcan el nivel de abandono.

En Analytika  tenemos amplia experiencia en la creación de modelo estadísticos para la estimación del CLV tanto en el canal on-line como en el presencial. Al implementar estos modelos, además de cuantificar el valor de la cartera de clientes, hemos podido identificar las campañas de captación con las que se consiguen los clientes más rentables, identificar a los clientes con alta probabilidad de fuga, sobre los cuales se han realizado campañas de captación, y detectar a los clientes con un gasto por debajo de lo normal para su perfil, permitiendo la realización de campañas de venta cruzada y fidelización sobre los clientes con mayor potencial de crecimiento.

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Categories : Retail
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